2007年04月28日

この記事をクリップ! Yahoo!ブックマークに登録 このエントリーを含むはてなブックマーク

『最初のデートでプロポーズ!?』4

ビル・ビショップ著  山田 貴久

2006年8月15日発行 1400円(税抜き)

最初のデートでプロポーズ!?―マーケティング・マイクが教える17の売れる魔法

出版されて、半年ちょっとの本です。本屋で目立つ本で、気になりながら買っていない本の1冊だったのですが、今回購入しました。著者はカナダにあるコンサルティング会社(英語)のCEOです。

この会社のホームページも考えてつくられているようで、まず最初に訪問者にコミットメントをさせています。本書自体が、マーケティング戦略の一環として出版されているように思います。

原題は、『How to Sell a Lobster』(いかにしてロブスターを売るか)ですが、日本語のタイトルは、目を引きやすいものになっています。口説き本かと思わせますが、マーケティングの本です。マーケティングの本ですが、女性に自分を売り込むときにも応用できます。

本書は17のテーマがあり、それぞれが1章ずつ当てられています。それぞれの章が、読みやすい物語となっています。章のタイトルは、「超訳」といえるほど、意訳されていますが、日本語のタイトルと同じように、原書よりコピー的に良くできたものになっています。

17のテーマのうち、いくつか紹介すると、

  1. 買う買わないより、どれを選ぶかの選択肢を与える
  2. 顧客が本当に必要としているものを売る
  3. まず、しっかりとしたマーケティング戦略を立てる
  4. 安売りはせず、高い値段で売るための工夫をする
  5. 少しのお金を投資してもらい、回収したくなるようにする
  6. 売り込まず、自己分析の指導をする
  7. 小さなところから着手する

などとなります。

相手の立場に立って、あせらず、頭を使ってということでしょう。一番重要なのは、相手の役に立つものを提供するということであるように思います。間合いが必要なのは、世界共通のようですね。



investmentbooks at 23:12│Comments(0)TrackBack(0)clip!本--マーケティング 

トラックバックURL

この記事にコメントする

名前:
URL:
  情報を記憶: 評価: 顔   
 
 
 
プロフィール
bestbook
家業再生のためしばらく書評ブログを休止していましたが、一段落したのでブログ再開します。以前は1日1冊のペースでしたが、今回の更新は不定期です。書評は以前と同じようにビジネス、投資、経済本が中心となりますが、これからはそれ以外の本の紹介に加えて、3年間集中して行った家業再生、その他アイデアだけは溜めていた多くのことを気ままに書き綴る予定です。
このブログについて
2006年に開始し2010年7月にいったん休止。2013年7月より再開しました。
以前は1日1冊のペースで書評していましたが、再開後は不定期更新で、書評以外についても書きます。
ブックマークに登録
このブログをソーシャルブックマークに登録
このブログのはてなブックマーク数
アマゾン検索
月別アーカイブ
QRコード
QRコード
あわせて読みたい
あわせて読みたいブログパーツ