『99%は営業で決まる!―自分を売り込んでツキを呼ぶ方法』

森田　勉著　2006年12月23日発行　1300円（税抜き）

99%は営業で決まる!―自分を売り込んでツキを呼ぶ方法

この本を読むまでブランド王ロイヤルという店は知りませんでしたが、この本を書いた社長さんはTVにも出ているとのことで、有名な人のようです。

本を読み終わった後に、ホームページも拝見しました。本からも著者の強烈な個性を感じましたが、ホームページの動画を見るとそれ以上です。

詳しくは本書を読んでいただくとして、営業マンの時代に

• ホテルオークラでひと夏2400泊の予約を取った（2位は20泊）
• ホテルセンチュリーハイアットで全宴会場を埋め尽くし続けた
• 1日で10件以上の不動産契約を何回も達成

など、エピソードには事欠きません。

本書では、強烈な個性に基づいた数々のストーリーが語られます。

実践的なノウハウやテクニックについては、とくに営業の部分は参考になる点もありますが、著者のキャラクターだからこそ可能と思われるところもあり、すべてがそのまま使えるというわけではありません。

営業は商売の原点というところもあり、営業に強い人は、たとえ戦争が起こって焼け野原になって何もなくなったとしてもはい上がれそうな力強さがあります。この著者にもそのような感触を受けます。

著者は自らも書いていますが、コンプレックスをエネルギーにされているようです。たしかに、営業マンとして優秀な人は実際に強烈なコンプレックスを感じさせる人が多いような印象があります。

泥臭さを感じさせる本書ですが、それだけに現場での知が凝縮されています。

星3つになっているのは、読む人によって評価が大きくぶれると思われるため、平均するとそれくらいかなと思ったからです。星5つで評価する人もいると思います。