『営業マンはパンツを脱げ!』

唐沢　明著　　2006年9月10日発行　1200円（税抜き）

営業マンはパンツを脱げ!―お客が思わず買ってしまうセールスの極意

著者は、大学講師、営業・就職コンサルタント、作家など八面六臂の活躍をされています。今までにも、敬語や営業についての著作があるようです。

なかなか刺激的なタイトルですが、内容は至って正統的です。営業の心構えやテクニック、成績ののばし方などが、45の項目に分けられています。全部は書ききれないので、自分なりにまとめさせてもらうと、営業とは

• ライブである
• 自分を印象づける
• 顧客の立場になる
• 断られることを恐れない
• 場数を踏む
• 礼儀を大切にする
• すぐにやる
• 感謝する

ということのようです。日常生活における、人としてのあり方と大きな違いはないように思います。

著者が自分の本の売れ行きを確かめるために本屋に行ったとき、自分の本を立ち読みしているホステスさんと思われる人に声を掛けて営業に結びつけたエピソードなどもあり、まさに自分で書かれていることを実践されているようです。

本書は、昨年の9月に出版されています。初心者向けに読みやすく書かれており、時期的には新しい営業マンが悩みを抱える今の時期に出版された方がより売れたかもしれません。